直播结束后会播出。结束了吗？不，不是吗？它将被更新。一定要和团队一起养成习惯。不管多晚播出，一定要做好当前的复播。你不能留到明天，因为只有播出的时候，你的感知才是最强烈最清晰的。一个好的恢复真的可以提升你的团队。

一般来说，我会通过直播数据、转化数据、单品数据三个维度来进行复盘。

1.实时数据:

是你整体直播的关键数据。我们来看一个卖珠宝的账号，开播。40分钟的数据:

首先，紫外线多少？UV值是多少？GMV/该领域的人数，即每个进入的人产生的平均销售量。0.89不算高，客单价本身也不算高，但还有提升空间。一般1分合格，2-3分优秀。同时UV的数值决定了你进榜的因素之一。

总销量37单，人数2622人。可能转化率是1.4%。是不是太低了？至少客单价的低转化率在15%以上。高客标价5-8%。这是什么意思？主播的言论肯定有问题，需要改进，或者没有福利货和密度交易。(这里我是通过《蝉妈妈》看别人的数据。需要计算。你自己看后台，直接就有转化率的数据了。)

有几站？4S，好的，通过了，停留时间很重要，和转化率一样重要。先说30秒停下来看主播，几分钟看产品，3分钟看货场建设。这个直播间的主播还可以，但是据说产品策划的不好，没有安排产品，播的很平，但是很稳。想保持high，就要多互动。

0.8%的粉转化率低吗？是不是太低了？加盟商的数量还不知道。乍一看，互动做得不好，没有引导。然后我们会在接下来的比赛中更加注意加入。

2.转换数据:

也就是说，Tik Tok电商指南针的转化漏斗数据，首先可以知道一个相对合格的数据指标(中低客单价)。

合格数据指标:

分析原因以及如何优化:

3.单一产品数据

按照时间维度分析每个产品的数据。

比如我播报的前5分钟，15分钟，半小时..流量趋势如何？

比如我播报的前5分钟，15分钟，半小时..流量趋势如何？

主播根据各个节点的流量讲解哪个产品？

当时解释这个产品的时候，流量是增加了、持平了还是减少了？有多少人在线？

解释这个产品需要多长时间？我们都很准确。

点击每个产品曝光，转换各种数据。如果数据不错，下次还要多说吗？消除不好的东西？

每个产品的脚本是什么？当时是不是特别好用？一定要多使用这个词。

其实这个方法也是你拆解标杆工作室的一种方式。对你学会恢复后拆解其他直播工作室也会很有帮助。

如何拆解其他直播间的演讲技巧？

你可以录大概20-30分钟的画面，看看他的剧本，道具，操作，然后转化成文字，把我们之前学过的剧本框架内容分解，然后做成表格。听和写在纸上完全不同。我一次打一个单词。基本上看完再写一遍，就能完全了解他直播间的流程了。

同行是最好的老师，学会如何抄袭别人的直播间，抄袭成熟的直播间。复印三份，副本，超级账单，第一份，第二份超级账单，第三份账单。你抄袭她，超越她，钱就来了。

很多朋友经常问，Tik Tok直播需要人，那我该怎么找人在Tik Tok打造更强的直播团队呢？在这里我也开始说:

这张照片是比较成熟的团队配置，但仅供参考。一般来说稍微大一点的都是3人和直播间(主播、运营、场控)。这种配置只有在一些大主播直播间才有。建议一开始两个人(主播运营)做，然后根据自身情况招人。建议初期先完成两个人(主播运营)，然后根据自身情况招募配置。如果没有分播，分播工作一般由现场控制完成。如果没有投手或视频编辑，一般由运营负责。

锚:

首先，主播主要负责直播间的改造效果。首先要最熟悉产品，懂得挖掘卖点，善于引导用户互动。包括一些短视频的拍摄。在你的起步阶段，除了你的商品和价格，主播几乎是最重要的。对主播工作室的影响有多大？一般分为两种情况:

如果是才艺工作室，比如罗永浩、李佳琪等。，它有自己的流量，可以支撑口碑。对主播的要求是要有自己的流量；这种对主播的要求会更高，这个直播间的主播必须有人设置。

如果品牌自己播，品牌自己带流量。用户看到安踏、李宁等专卖店的直播，更愿意留下来看看主播在说什么，有没有优惠。这个直播间对主播的要求是“承担”；主播能否在最短的时间内发布最多的产品信息？明确产品的卖点、节奏、速度很重要，可以看作是重体力。繁重的脑力劳动。

操作:

然后运营本质上负责“直播数据”(这不仅限于Tik Tok，包括所有平台)，对Tik Tok的底层逻辑更清晰，对数据更敏感。从直播前期的编排、产品选择组、剧本策划，到各部门的联动沟通、游戏设计推广、直播过程中的数据监控和策略调整、直播结束后的组织复盘和优化迭代，都离不开直播运营的整体安排。

现场控制:

场控是节奏的主人。如果你在直播中没有辅助播报，除了主播的解说，很多补充的画外音解说都来自于场控。不仅要在评论区回复用户提问和操作后台，还要根据工作室的实时数据调整主播的解读节奏。比如一波流量突然涌入演播室，现场控需要提醒主播改变发言技巧，抓住时机砍掉爆款解说或者保留肥袋。节奏控制对于直播非常重要，可以直接影响转化率和最终音量。

从纯功能的角度来看，节奏控制和操作的边界上有一些模糊的区域。如果一定要总结的话，可以说是运营根据后台数据的变化分析了长期趋势，现场控制根据当前工作室的实际情况感知了当前趋势。

1.渐进式活动开始法。

(私信回复Tik Tok玩法获取原图)

通过迎合直播算法，逐渐拉动直播权重，均衡直播推荐流量。目前在个人直播间，逐渐贡献1000万个月的GMV。

2.短视频爆破游戏

(私信回复Tik Tok玩法获取原图)

相对于传统的短视频爆款，这款游戏可以获得更高的准确率和自然推荐，广泛应用于服装和食品工作室，每月贡献2000万GMV。

3、单品前传上架玩法

(私信回复Tik Tok玩法获取原图)

千川的单品玩法和单品投放策略，大大降低了混品投放的门槛。目前，它在我的直播工作室每月贡献超过5000万GMV，这是我使用最广泛的直播工作室播放。

4.三驾马车混流玩法

(私信回复Tik Tok玩法获取原图)

三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作流程复杂，目前占月不到1000万GMV，新手团队不推荐。

作者:孟梦有8年运营经验，上市集团运营负责人，GMV20w带货在Tik Tok单场直播，抖音短视频日均2w。
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